马蹄社是亿邦动力旗下高端电商社群，以“发现电商未来”为使命，由亿邦动力总裁贾鹏雷发起成立，迄今为止已经进化出游学课、专题课、增长实验室3种学习场景，覆盖600家龙头电商创始人和操盘手，在全球有56家分社。

　　一面是日活超6亿的红利，一面是品牌做抖音的重重难题：品牌商如何才能做好抖音？自播为何迟迟无法赚钱？人设究竟该如何打造？

　　近日，马蹄社来到成都，走进连续10年西南销量领先的阿么手工女鞋，与创始人肖龙面对面交流，倾听他连续365天抖音直播后的思考，看一位创业者的九死一生。

　　2021年，第一代互联网女鞋品牌“阿么手工女鞋”传统电商增长陷入困境，但通过all in抖音平台，坚持上新，创新“【上品-爆品-预热-转化】一爆到底”的营销模式，阿么手工女鞋抖音号在不到一年的时间里粉丝从0增长到118万，实现了品牌订单数17倍增长、GMV20倍增长、广告42倍增长、复购率43%，成功打破传统货架电商流量困局。

　　本次抖音电商专题课由马蹄社负责人张伟主持。因课程为闭门私密式分享，完整内容仅面向当天参会同学。以下内容选取部分当天观点，仅供参考学习。

　　课程伊始，马蹄社成都分社召集人、阿么手工女鞋创始人肖龙分享了阿么在传统电商时代的发展历程、增长逻辑，以及2021年面临的现实挑战。

　　“疫情这几年差点把公司做死了，传统电商受阻线下门店惨淡，去年这时仓库大bte365量库存，为了公司活着，大量贷款。如果直播没做起来，我一定是一个被执行人，上不了飞机，坐不了动车。我这一年都在‘真还转’，所以这样形式逼迫的时候，我选择了直播，因为困难来的时候才更有机会”，2021年8月26日，肖龙正式开始了抖音直播。

　　肖龙认为，做抖音的第一步，是进行组织调整和重新选品。抖音的强品效合一逻辑，对主播的要求很高，除了创始人直播外，阿么还在公司内部孵化了其他主播，以实现稳定出单。

　　实践中，阿么创新沉淀了一套营销模型，即“【上品-爆品-预热-转化】一爆到底”。肖龙表示，爆的商品大概率跑出爆的视频；爆的视频大概率实现投流爆量，从而投出高ROI。

　　阿么选品的底层逻辑是：商城商品GPM作为潜力爆款，以数据启发经营。阿么每周上新50余款产品，将自己所有的商品都上架小店，自然流量下GPM最高的商品作为潜力爆品。“市场说了算，通过用户主动行为来确定主推款”，是阿么的选品理念。

　　在素材引爆方面，阿么会通过素材筛选人群，找到精准用户进行产品种草，根据互动指标再次选爆品和素材。自然流量下选择的TOP2-3的商品，DOU+投放后的最终爆品即为千川爆品。

　　“抖音爆款是跑出来，不是猜出来的bte365，阿么的核心方法就是大量上新”，肖龙认为，大量上新也是解决抖音渠道复购的最好办法，而上新的最好渠道首推短视频。

　　课程现场，肖龙还就马蹄社同学企业关注的创始人IP直播、短直搭配、直播后端的供应链快反能力、直播品牌化趋势等问题进行了探讨交流。

　　本次课程期间，来自全国各地的30多位马蹄社企业创始人、核心高管一行还参观了阿么位于成都高新区的电商仓储中心，实地了解直播柔性供应链建设。